Do briefing à execução, a história por trás do novo posicionamento de comunicação da Fucape Business School para o processo seletivo mais ambicioso da sua história.

Toda campanha começa com uma pergunta. A da Fucape Business School para o Vestibular 2027/1 foi mais direta do que parece: o que realmente diferencia a Fucape de qualquer outra instituição de ensino superior do Brasil?

A resposta poderia ter vindo de rankings. De notas do MEC. De números de egressos. Mas a ebrand, como agência de outsourcing de marketing da Fucape, conhece a instituição por dentro. E sabia que a resposta estava em outro lugar.

Estava no DNA da escola.

O problema que a comunicação precisava resolver

A Fucape não é uma faculdade convencional. É uma Business School. E isso muda tudo: o perfil do aluno, a proposta pedagógica, o destino dos egressos, a relação com o mercado. Durante anos, parte dessa essência ficou subaproveitada nas campanhas de captação, que muitas vezes priorizavam credenciais institucionais em vez de falar diretamente com o candidato e com o que ele quer construir.

O briefing do Vest 2027/1 chegou com uma demanda clara: mudar isso. Criar uma comunicação que posicionasse a Fucape como o que ela é. Não como mais uma opção de ensino superior, mas como o primeiro passo concreto para quem quer atuar no mundo dos negócios.

Além disso, havia um desafio de diagnóstico interno. Uma análise aprofundada identificou que o conceito anterior, ancorado na metáfora esportiva do “time Fucape”, havia cumprido seu papel mas precisava evoluir. A linguagem do esporte funcionou para criar pertencimento, mas limitava o alcance da comunicação ao excluir candidatos que não se identificavam com aquele universo.

Era hora de abrir o conceito sem perder a força.

A construção do conceito

O processo criativo começou com uma imersão no produto. Quem é o aluno da Fucape? Para onde ele vai depois que se forma? O que a instituição entrega que nenhuma outra consegue replicar?

Três perfis de saída dominaram a conversa: o executivo que entra em grandes organizações, o especialista que se aprofunda em áreas específicas, e o empreendedor que abre ou assume o próprio negócio. Perfis diferentes, trajetórias diferentes, mas com um denominador comum: todos chegam ao mundo dos negócios. E todos começaram na Fucape.

Desse entendimento nasceu a espinha dorsal do conceito. A Fucape não é o destino. É o caminho. É o primeiro passo estruturado para quem tem ambição e quer chegar longe, mas ainda está descobrindo qual direção tomar.

A campanha precisava falar com esse candidato. Não com quem já sabe tudo. Com quem sabe que quer mais.

O slogan

Depois de dezenas de variações testadas internamente, o slogan que melhor sintetizou o conceito foi:

“Fucape. O primeiro passo para o mundo dos negócios.”

A frase resolve três coisas ao mesmo tempo. Posiciona a Fucape como ponto de partida, não como ponto de chegada. Deixa claro que o território é negócios, unindo os cinco cursos de graduação sob um único guarda-chuva. E coloca o candidato no centro, como protagonista de uma trajetória que começa aqui.

O processo até chegar nessa versão não foi linear. Testamos construções com diferentes palavras e estruturas. Cada variação abriu um território diferente. A versão final foi a que melhor equilibrou clareza, impacto e fluidez de leitura.

A decisão criativa mais importante

Em paralelo ao conceito, uma decisão de criação definiu a identidade visual da campanha: nada de imagens geradas por inteligência artificial.

O público do vestibular tem entre 17 e 24 anos. É uma geração que cresceu conectada, que consome conteúdo em volume altíssimo e que desenvolveu um olhar afinado para identificar o que é real e o que não é. Imagens de IA, por mais sofisticadas que sejam, carregam uma artificialidade que esse público percebe e rejeita.

A decisão foi realizar uma sessão de fotos com alunos reais da Fucape, em ambientes que remetem ao universo executivo e corporativo. Iluminação sofisticada, composição cuidadosa, estética premium. O resultado é uma campanha que parece real porque é real, e que posiciona a Fucape no mesmo nível visual das grandes Business Schools internacionais.

A estrutura da campanha

Com conceito e identidade definidos, a campanha foi desdobrada em múltiplos formatos e canais, cada um com papel específico dentro da estratégia.

A comunicação digital foi estruturada com segmentações distintas para cada perfil de candidato: o jovem que decide sozinho, o que é influenciado pela família e o que chega por indicação da escola. Cada perfil recebeu uma abordagem diferente, com linguagem, canal e momento de contato calibrados para maximizar a conversão.

As escolas parceiras ganharam um papel estratégico na campanha, com materiais exclusivos, QR codes rastreáveis por origem e um evento institucional desenvolvido especificamente para diretores e coordenadores. A lógica é simples: quando a escola indica, a decisão do candidato já vem com mais convicção.

Os eventos presenciais, incluindo o Open Day para candidatos e famílias, funcionaram como ponto de virada na jornada de decisão. Quem visita a Fucape converte mais. A campanha foi desenhada para levar o maior número possível de pessoas a essa experiência.

A landing page foi revisada e otimizada para converter, com hierarquia de informação clara, prova social de egressos reais e CTAs diretos em cada seção. Cada bloco de conteúdo foi escrito com intenção de responder a uma objeção específica do candidato em decisão.

Todo o ecossistema de comunicação, redes sociais, mídia paga, email marketing, materiais impressos e eventos, foi construído a partir do mesmo conceito central. A consistência entre os canais não é detalhe. É o que faz uma campanha funcionar como sistema, não como conjunto de peças isoladas.

O que essa campanha representa

Para a ebrand, o Vest Fucape 2027/1 é mais do que uma entrega. É um exemplo do que o modelo de outsourcing de marketing permite fazer quando agência e cliente operam como um time só.

Não chegamos com uma campanha pronta. Chegamos com perguntas. Mergulhamos no produto, entendemos o candidato, diagnosticamos o que precisava mudar e construímos uma solução de dentro para fora.

O resultado é uma campanha que não precisa gritar para ser ouvida. Que fala com quem tem ambição, que desafia sem excluir, que posiciona a Fucape como ela merece ser posicionada: como a Business School que forma quem o mercado vai disputar.

Inscrições abertas. Prova: 18 de outubro.
vestfucape.com.br